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组织汽车团购的人赚的什么钱?
发布日期:2022-04-21 11:20   来源:未知   阅读:

  4S 店工作的几年,不止一次被这类小哥拖到一边,他说我知道你们内部底价优惠是 2 万,可以帮你们拉到客户,每辆成交优惠 1 万 7报码室开奖结果现场。然后你们把那 3 千给我。这样你们可以得到销量,我可以拿到钱,两全其美。

  这种方式可不可行?当然可行,而且很简单,说到底就是拿该给客户的优惠来给这些人呗。

  这种人在行业内名声也很差,好听点叫二哥,不好听点叫二道贩子,也就是拼缝儿。他们的存在,就是因为汽车市场不透明呗,报价和实际成交价差距太大,客户不知道到底价格多少才是底价,另一个是国内的汽车软文满天飞,一些网站不也被叫做车拖之家。很多车友就想去各个车友群找之前买车的问下底价和用车感受。这种车友绝对不在少数。

  而二哥赖以生存的根基就是各个车友群和微信端,在群里各种吹牛,称自己在车行内特别有关系可以帮车友拿到最低价,而且人数越多价格越低,不时说跟谁谁谁成功团购,引得刚进群的想买车的佩服不已,各种跪求一起去买车。二哥在 4S 店全程各种唇枪舌战,一会儿去销售总监办公室要求最低价,一会儿跑去售后总监要几张工时卷,更有甚者跑去总经理办公室桌子一拍,“黄总,我三个朋友要团购你总要意思下吧”然后见那二哥和总经理又是一阵唇枪舌战,砍下一大堆精品下来。

  临走时总经理,总监握手含泪送别,看的买车人既震惊又佩服,轻者一条中华,重者一大红包,回去还得感恩戴德。 殊不知都是互相算计,所看到的一切只是人家轻车熟路的演戏套路罢了。

  见过最绝的一次是去一家美系品牌 4S 店跟朋友喝茶,当时有一个二哥就带了两个人在展厅买车。当时那款车至少从自己知道的行情价优惠在 2 万 8 左右,但是一般第一口报价是优惠 1 万,然后客户有购买意向后迅速往后退价格。可是那个二哥心贪,死守 1 万 8 不放了,然后暗示销售顾问 1 万 8 就可以签了,可是销售顾问毕竟年轻啊,也怕价格卖太高客户后期投诉,就想退到 2 万。二哥直接站起来进了泡茶室找总监,总监没办法,出来跟客户说看在某某大哥的面子上一口价 2 万什么都不送直接签,还忍痛 3400 卖了台导航,最后皆大欢喜。

  行情优惠 28000,成交 2 万,二哥中间抽多少我没问,但你觉得会少吗?

  一些网站组织的三人团,这种属于网站分配给地方站的任务,说是卖有奖励,实际上也就是网站自己发 50~100 块的劳务费。

  毕竟是分配的工作,组织方也就没什么动力呗,往往把客户带到 4S 店就觉得完成任务了,所以很多客户过去了发现价格没变,自己被销售顾问单独接走后没人帮自己讲价,都有被欺骗的感觉。而且这种团购成交率是极端低的,因为组织方的人虽然好听点叫汽车媒体,实际上对于汽车交易的细节一无所知。

  二哥虽然黑,但是他们黑的资本是至少知道行情价,底价多少能送什么都是一门灵。可是汽车媒体这些人是真的不懂啊(自己最早也是,现在想想当年的自己 LOW 爆了)动不动就说找总经理找市场总监,好像找领导就能便宜一样。

  根本不知道汽车议价的大忌就是直接找领导,因为领导会看利润的,他卖车是带着成本再卖的,而销售顾问只要能卖出去他管你利润多少,只要抽成有就行了。找领导往往价格更高!这是一定的。

  先说下,自发的团购成交率是很低的。就是那种几个人就为了想买同一款车然后聚在一起团购的,基本到最后谁都买不了。因为团购一定要一起到场,然后几个人都要现场确定下来,只要有一个在中间有一点犹豫,其他几个人绝对也开始动摇,到最后谁也买不了。

  买车总喜欢说我们有好几个人都要一起买哦的人以为销售顾问一定会觉得自己是很珍贵的客户,纯属痴人说梦。

  真正能团购成功的有三个必备条件:一个是有个有领导能力的带头人,第二个是要在一个单位,第三个是最好考虑同一款车同一个配置。

  老师一般都是教师宿舍楼一起住,要一起出来很容易,而且老师往往收入水平差不多,车型变动不大。

  价格卖最凶的一次就是老师 5 台团购,毕竟老师工资有限,为了能便宜也是用尽各种办法。他们分成两拨,一波来我们店,一波去了另一家经销商,然后就开始互相套价,两家店明知道互套价也没办法啊,毕竟淡季冲量。双方就真的面对面硬刚了,最后我们这边开出 2 万 3(连返利都算进去,明摆着不赚钱抢客户)对面终于熬不住了,跟客户说你还是在那边买吧。

  可是当我们以为板上钉钉的时候老师却说还要再考虑考虑就走了,当时以为这单彻底黄了,因为这种程度的议价客户一般走了就不会回来了,而且还被客户套了底价,被领导骂得狗血淋头,可是第二天中午几个老师突然主动一起过来把合同签了。

  后来才知道他们担心双方演戏,找了个领导去另一家店要价格,在确定我们确实是最低后才过来。

  这也是我目前见过最成功的一次团购,但是天时地利人和很多原因吧。这种自发团购真的很难,如果不是有一个老师强烈支持做主的话,其实中间好几次有人打退堂鼓。真的不是那么好聚在一起的。

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